启明对公客户经理课程获客户高度赞誉

机构客户通常具有决策人级别高、所采购服务要求高的特点，为此启明研发了“机构客户销售技巧”系列培训课程，课程效果获客户高度赞誉

         2009年4月至7月，启明受客户委托分别在宁波、天津、上海和珠海四地成功举办了面向公司业务客户经理的培训项目。

根据长期实践经历，启明发现，客户经理普遍感到竞争压力大，而机构客户通常具有决策人级别高、所采购服务要求高的特点，所以银行对公客户经理需要掌握更高层次的顾问式营销方法，以满足机构客户日益苛刻的需求。

在开课前，启明与客户进行了深入的合作与调研，针对客户的实际问题精心设计了此次“机构客户销售技巧”系列培训课程，旨在切实为客户提升对公客户经理的岗位胜任能力。

两天的集中培训着重从专业知识与销售技巧两个模块出发，训练学员从客户角度出发思考他们所需要的服务并最终提出解决方案的能力，帮助学员在最短时间内掌握机构客户营销理念和技巧。

该系列培训课程受到客户及学员的高度赞誉，总评分最高达4.99分（满分5分），不少学员还反映该系列培训效果超出其预期，在学员反馈中“该课程对实际工作有所帮助”一栏打出了5.2分的超预期高分。